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同质化时期红酒加盟商如何做好营销?

时间:2017-05-05 16:59来源:www.ktadn.com 作者:蓝菲国际酒庄 点击:

  中国当前红酒市场竞争的同质化的现象特别明显,当红酒加盟商推出一样产品当能被消费者喜爱的时候,市场上同类的产品便会像雨后春笋一般萌发,这就是市场的同质化现象。所谓“同质化”是指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿,以至逐渐趋同的现象,在商品同质化基础上的市场竞争行为称为“同质化竞争”。

  同质化环境下,营销更注重创新

  在同质化现象严重的环境下,营销更注重创新,而在很多红酒加盟商当中这样创新似乎成了一种奢侈品,一是在目前在红酒加盟商当中,创新背后往往意味着背负为额不小的支撑成本,二是创新不是信手拈来,营销的创新突出表现为创意,有时意味着要突破传统,这往往需要一个坚强有力的团队,在这里称之为营销的IE模式(Idea + Excutive),绝非简而为之。

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  而很多中小红酒加盟商往往喜欢选择快餐式的营销方式中,这些红酒加盟商不太愿花费精力去积累,都想着如何用最少的成本和精力贴着竞争对手走,于是乎,秒速时时彩就看到了这种满目皆跟风而导致的同质化现象。

  但是秒速时时彩再反过来想一想,在同质化的背后反应什么问题?反应着大部分红酒加盟商的现状。面对众多的红酒加盟商,为什么有的人能够经营成功,获得很好的发展呢?一个重要原因就是因为他们是走在前面、敢于创新的领跑者,他们不满足于在现状中停滞不前,不愿意只图眼前平稳的发展状态,他们宁愿挑战现状,不断从不同的角度思考如何创新,如何从现状中脱颖而出,于是,只有他们赢得了发展和成功,而这创新元素往往是很多红酒加盟商所缺乏的。

  资本市场兴起,各类产品让人目不暇接。然而,产品的同质化问题必然会引起一大部分红酒加盟商被淘汰,同质化会成为很多红酒加盟商发展过程中的诟病,同质化时期如何做营销?这是红酒加盟商必须重新衡量和思考的一大问题。

  流量+针对性+独特性

  在碎片化的信息时代,每个人每天可能接触几百条商业信息,注意力也成为一种昂贵的争夺资源。而流量是营销当中最需要的一样基础性的东西,无论是线上流量还是线下流量,流量最直接带来的就是曝光,而曝光是红酒加盟商让消费者了解产品或品牌的第一步。而同质化时期,大部分红酒加盟商营销都在做差不多的事情,因为大家都在做,所以你必须也跟着做,于是很多红酒加盟商在做的事情都成了营销中很基础的事情。而这些红酒加盟商在面对同质化问题的时候,营销的差异就是比谁砸钱更狠,这也导致了一种营销中的恶性竞争。因为往往你在做的东西别人也在做,而且别人可能花了更多钱或者资源去进行流量抢夺,进行关键资源的抢夺,那又如何竞争?所以未来的社会更偏向资本化,一家独大,赢者通吃的特征会更加明显,这对中小红酒加盟商是一种严重的打击也是一种严峻的考验。

  因此,同质化时期的营销更讲究针对性,因为目标的针对性直接影响推广计划的有效性,这也是红酒加盟商在营销规划中必须认真考虑的地方,否则红酒加盟商在发展过程中会付出很大代价或者重走很多弯路。

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  同质化时期的营销如何差异化

  同质化时期的营销关键就是差异化,一个重要的目的就是不断改进产品,增加产品特色,从而抢先占据消费者心智,而最终达到提高产品的单价、形象或者服务。而往往会通过用户的差异化定位、或者制造新概念、创造新产品等方法进行。

  而市场教育并不是一件简单的事情,市场教育意味着需要不断的投入,这是一个蛋跟鸡的关系,一种是某个产品秒速时时彩投入,投完之后从产品获得利润之后再追加投入,另外一种就是投钱占据市场,抢先占据消费者心智。所以同质化时期的营销,红酒加盟商需要的更多是对品牌的思考,做品牌是一条不断探索的路,而做品牌不一定会立刻出效果,而做品牌就是尽量避免走弯路,规避某些产品的风险,及时调整。

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