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红酒加盟商如何突破发展瓶颈?(上)

时间:2017-05-08 14:43来源:www.ktadn.com 作者:蓝菲国际酒庄 点击:

  市场变革期到了,也有许很多红酒加盟商已经不缺少变革的观念和意识了,但大部分红酒加盟商并想明白该如何变。蓝菲酒业还是先从红酒加盟商的发展周期说起吧。

  任何一个红酒加盟商起步期都是求利,这无可厚非。因为创业期就是为了生存和美好未来而战斗的。当赚到第一桶金之后,进入成长期的红酒加盟商开始珍惜自己的经营局面,开始在成长期求稳。因为赚到钱之后才知道赚钱有多么不容易。走过成长期之后是发展期,就像蝉蜕一样,走过成长期之后,红酒加盟商非常希望能够求大,因为这个时候赚钱已经不是问题,关键的问题是如何赚到大钱。而走过发展期之后的红酒加盟商进入成熟期之后,就希望自己的生意能做成百年老店,也就是求久。

  但是,所有的红酒加盟商的成长过程都不是一帆风顺的,也会历经坎坷,蓝菲酒业有十多年和各种类型红酒加盟商服务的经历,也历经了数千个红酒加盟商的发展,在帮助不同类型红酒加盟商之间解决发展瓶颈之后,也有了很深的体会。

  1、起步期红酒加盟商的瓶颈

  起步期的红酒加盟商,往往是创业的开始,这个时候起步很艰难。甚至大部分红酒加盟商都是白手起家,靠几万块钱,十来万块钱起步,有时候甚许多人都是东拼西凑借来的。

  正是因为这种特殊的背景,往往导致很多红酒加盟商创业期容易进入两个误区。一是选产品量力而行,门当户对的观念瓶颈。当一个好产品或者品牌的产品,找到一个创业期的红酒加盟商时,这是创业期的红酒加盟商往往会因为首批款多一点而放弃。也会因此放弃很多好的产品,让自己丧失很多的发展机会。二是没有成功运作一个品牌的经验瓶颈。很多创业期的红酒加盟商,由于没有正确的选择具有成长力的产品,导致很多年从来没有做成功过一个产品,并且经营的产品和合作的企业总是换来换去。以蓝菲酒业多年的市场经验来看,没有成功运作一个品牌的红酒加盟商很难生存下来,换句话说,红酒加盟商的发展都是从做成功一个品牌开始的。

红酒加盟

  2、成长期红酒加盟商的瓶颈

  进入成长期的红酒加盟商只有一个标志,就是成功运作了一个品牌,尤其是把区域品牌做成了本市场的名牌的红酒加盟商。因为这个时候网络就非常健全了,客情关系也非常好了。最重要的是在当地市场有了一定额知名度。

  而进入成长期的红酒加盟商会遇到成长期的瓶颈,一个是团队瓶颈。对于起步期的红酒加盟商而言,往往是夫妻店,或者是亲戚帮。而进入成长期之后,红酒加盟商过还是靠亲戚帮,已经很难发展了。原因是,起步期的主要干活的是老板,亲戚帮都是出力的人。因此,只有亲人,没有新人的团队瓶颈就会在进入成长期之后显现。如何突破人才瓶颈成为红酒加盟商成长期的最大问题。另一个是自我耐力,心理承受的挫折瓶颈。一般情况下,一个起步期的红酒加盟商做成一个品牌的难度是相当大的,但是进入成长期做成功第二个品牌的难度比第一个还大。原因是红酒加盟商需要调整自己的观念,学会和总部打交道才能做成功第二个品牌。这个难度不在于专业市场能力,而在于企商磨合,因为很有可能红酒加盟商就像初恋一样,把初吻给了第一个企业,后来怎么看第二个企业都不顺眼。

  3、红酒加盟商发展期的瓶颈

  进入发展期的红酒加盟商一般都具备了一定的规模,而且团队能力也得到了极大的提高。但实践中,出现最多的问题有两个,一个是大部分红酒加盟商还是只运作一个品牌,没有培养出第二个品牌。另一个是有了第二个成功的品牌,但是没有核心渠道资源。这种红酒加盟商的渠道资源比较分散且控制力较弱,只要市场竞争激烈一点,总是下线合作伙伴开始投递叛国。

红酒加盟

  4、红酒加盟商成熟期的瓶颈

  进入成熟期的红酒加盟商,不但具有一定的规模,而且还具有非常高的市场地位和市场影响力。但是,这个时候是红酒加盟商思想固化的形成期也是膨胀器。最突出的两个问题,一是认知市场和消费需求的瓶颈。这个时候的红酒加盟商都比较主观,总是认为自己打下了江山,自己就是天下第一。听不进意见和建议,对消费者疏于研究,对市场认知停留在过去的表面上。二是赚了钱,开始埋怨做生意辛苦。总是发现其他人做生意很赚钱,并且也不辛苦。俗话说:只看见贼吃肉,没有看见贼挨打。也就是开始进入了注意力分散,不专注的瓶颈期。

  5、红酒加盟商衰退期的瓶颈

  红酒加盟商进入衰退期有两个典型的标志,一是丧失兴趣。二是自我蜕变能力弱化。一般情况下,红酒加盟商进入衰退期都是从转行或者多元化开始的,当然,确实也有一大批红酒加盟商转行或者多元化做的非常好的,更多的是转行和多元化做的不好的。

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