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红酒代理商如何做好团购渠道?

时间:2017-08-03 14:23来源:www.ktadn.com 作者:蓝菲国际酒庄 点击:

  红酒代理商如何做好团购渠道?相信这是很多代理商都在研究的市场问题。随着红酒市场不断的变化和发展,红酒的终端零售渠道也越来越多的发挥着重要效能,但团购渠道在红酒代理商的销售中仍然占有举足轻重的地位,是红酒代理商销售的核心业务。做好终端销售,团购渠道客户仍然是开发和维护的重中之重。

  只卖优质的产品

  可能很多朋友会认为,做团购渠道,产品的质量不需要太好。但其实,团购渠道销售的产品很重要,一定不能卖垃圾货,因为团购渠道客户都是红酒代理商要长期维护的客户。客户买酒,都有一定的目的性,要么是自饮,要么是请客吃饭或者送礼。自饮当然是为了自我的身体健康和品味提升,劣质红酒喝了还不如不喝。如果请客吃饭就更不能喝低价劣质酒了。

  选择有口碑的品牌

  红酒代理商要做好团购渠道,一定要注意选择销售的红酒最好是要有一定市场口碑的品牌,才能更容易促进消费者的购买,让消费者从中获得享受。蓝菲酒业与多个全球知名产区酒庄开展战略合作,通过建立和完善从国外酒庄原产地到红酒加盟店终端、全程专业仓储运输的全产业链品质控制和体验式服务的模式,致力于把“蓝菲酒庄”搬到中国的每一座城市,为广大消费者提供货真价实的进口红酒。

红酒代理

  做好客户管理

  客户的管理是红酒代理商做好团购渠道的要点,红酒代理商要对消费者进行细分,弄清客户群体分类,明白客户需求。其实很多时候,红酒代理商是通过线下活动去获取客户的,一定要学会利用跨界资源去找客户,什么地方什么类型的活动可以找到一些高质量的客户。

  总结

  红酒代理商要想长久的赢得客户的认可和信任,还是需要高性价的产品和细致耐心的服务。要用自己的的专业度和企业的影响力去销售,才是持续有效做团购渠道的方式。还有就是,红酒代理商要知道每个客户都有自己的特性,记住这些特性,比思考如何开发客户,要厉害很多。所以,做红酒代理只要用心经营就一定能够做的好。

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