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葡萄酒代理商如何提升成交几率?

时间:2017-09-02 14:26来源:www.ktadn.com 作者:蓝菲国际酒庄 点击:

  葡萄酒代理商的利润与销售能力有着很大的联系,这一点是众所周知的。如何去销售,怎么跟顾客沟通,需要掌握哪些专业知识和销售技巧,这些是葡萄酒代理商都需要掌握的,今天蓝菲小编不和大家谈技巧,从其他的价格个方面来谈谈葡萄酒代理商如何提升成交几率。

  1、专业的培训师

  通常来说,葡萄酒代理商要想提高销售能力,需要具备专业实力强硬的培训师对自身进行一系列的葡萄酒知识培训,做到顾客在询问相关的葡萄酒知识时,能够对答如流,彰显专业度,给顾客好印象以及安全感,从而刺激消费。

  2、培训资料的质量

  培训资料的质量对于葡萄酒代理商有着很大的影响,培训师也只能在较短时间内对销售员进行培训,接下来还是需要看葡萄酒代理商,所以培训资料的质量不能太水。正如麦当劳和肯德基的标准化流程,就是基于他们拥有的那套图文并茂的培训教材上,里面的内容细化到每一个细节,让新进员工也能在老员工的带领下很快地上手,这就是培训资料质量的体现。

葡萄酒代理

  3、培训资讯不断更新

  对于葡萄酒代理商而言,旗下的产品会经常扩充系列,那么就需要不断地进行知识培训资讯的更新。毕竟有实力的葡萄酒代理商,不一定仅仅做某几个酒庄的葡萄酒,甚至有可能做不同国家的产品,那么这些知识的变更就自然需要及时地反馈到手上,毕竟只有这样才能最大可能地同步彼此间所需要的各种相关信息。

  4、重视培训投入的力度

  市场上有不少葡萄酒代理商,本身在多年经营下已经形成很不错的培训制度,但由于发展已经进入轨道产生了一定的惰性,所以对于培训投入力度并不如前,久而久之一旦这样的惰性形成了习惯之后,便会对整个店面的培训体制产生极大的不利。所以对于培训投入的力度是需要葡萄酒代理商去正确对待并予以重视的。

  5、确立适用的培训制度

  确立适用的培训制度对于葡萄酒代理商的运营能起到很好的引导作用,毕竟对于任何葡萄酒加盟商来说,如何能在发展期间给予正确的引导,需要培训制度的约束,毕竟唯有行之有效及强而有力的行政制度,才可以让整个葡萄酒代理商的运营系统变得更具可持续发展性,才能在市场上生生不息!

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