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2018年怎么做进口红酒代理?

时间:2017-11-24 16:28来源:www.ktadn.com 作者:蓝菲国际酒庄 点击:

  怎么做进口红酒代理?2018年做进口红酒代理还有利润吗?做进口红酒代理需要以“市场细分为前提、产品创新为中心、战略设计为主线、战术监督为关键”开展工作。如今越来越多原来饮用白酒的爱酒人士转为享受进口红酒,特别是进口进口红酒,面对这种酒水市场的发展趋势,进口红酒代理商应及时进行消费者发展趋势的市场研究,才能准确适时地把握消费者的偏好变化,才能做好生意!

  一、做好相关的市场调查

  按照目前的市场情况来看,国内很多消费者对于进口红酒,其实并没有太多的品牌忠诚度,就算是诸如张裕、长城这样的知名国产进口红酒品牌,照样容易因为有其他竞争对手而选择其他产品。所以做进口红酒代理之前一定要做好市场调查,了解消费者喜欢怎样口感的进口红酒,主流群体消费价位等等之类的问题。

  二、准备好启动资金

  通常来说,很多生意人做进口红酒代理这个行业,最终都会选择开店经营,因为这是比较有效的营销途径。做生意需要钱,进口红酒代理商一定要准备好发展资金,才能打开市场。比如开店资金,店铺装修,员工的工资以及后续进货和储备资金,了解所在区域进口红酒代理市场的情况和其它商家给出的相关商品的报价。

  三、选好品牌做代理

  2018年要做好进口红酒代理,需要选择一个比较有潜力的市场品牌,而不是一些竞争力过于激烈的大品牌。进口红酒代理商在选择品牌代理前必须要进行实地考察,千万不要过于马虎就决定。不然很容易被不良的品牌商忽悠。进口红酒代理商在选定品牌合作之后,签约成为品牌旗下的代理加盟商,就可以开展销售工作了。
 

2018年怎么做进口红酒代理
 

  四、准确定位消费群体

  消费群体的定位对于进口红酒代理行业的发展很重要,目前中国的80后有趋于从白酒转到进口红酒的趋势,而90后更具发展趋势,也就是说,年轻一代的消费者普遍对进口红酒的健康理念颇为认同;学会品尝进口红酒不但是一种日常餐饮习惯,也是一种消费文化的体现,更是中国酒水市场发展趋势。

  五、确立营销方案

  了解真正的经营体系,从构建完善的盈利经营体系着手,对团购、商超、酒店、分销、促销等各个营销环节都有最有效的营销方案。总之,进口红酒代理商需要确保产品质量的同时,必须树立市场导线的意识,致力于满足客户的需求。制定成功的市场营销方案,确保所有的活动围绕方案执行,只有这样方可以成为卓越的进口红酒代理商。

  六、引进高性价比产品

  多引进消费者喜欢的高性价比酒款是进口红酒代理商必须做好的一件事。因为高性价比的产品对于消费者来说有着很大的吸引力,对于消费者来说,如果是价格差不多的情况下,其实更趋于购买进口进口红酒,更多人对旧世界进口红酒天然概念更注重,也有部分人对新世界国家进口红酒的口感会比较欣赏。

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