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红酒代理商开发新品如何做好定位?

时间:2017-12-28 14:21来源:www.ktadn.com 作者:蓝菲酒业 点击:

  适值年底酒水销售旺季即将到来,不少红酒代理商都选择在这个时间段内大力开发、推广新品,这也意味着需要开新品的角色定位和价值定位。

  成功的新品开发可以让红酒代理商获得较快的发展和成长。由于红酒行业的竞争越来越激烈,面对这种情况,很多红酒代理商也开始重新调整开发新品的政策,以期更合理的调整产品结构,整顿并清理此前不合理的开发带来的各种问题在开发新品策略调整方面。

  首先,红酒代理商要明确开发新品的价值定位,实施差异化开发标准。红酒代理商应该明确开发新品的主要目的是为了与现在的主销产品形成互补,还是为了抢占大商资源,或者是为了在空白市场布局?只有明确了目的和开发价值,才能以此为指导做好后续规划。

  一个区域性新品如果是为了在外埠市场布局,可以在开发新品政策上相对放宽要求,降低准入门槛,以达到培养红酒代理商的目的。但在强势主销市场,红酒代理商则要提高门槛,以免开发不得当冲击市场。目前很多红酒代理商在新品的定位上不够明确,这就给后期的经营增加了难度,难以有效提升销量。
 

红酒代理商开发新品如何做好定位
 

  其次,做好开发新品价格定位。不同的新品其新品力不同,所辐射带动的产品价格带是有限的。一个中端价位的区域性新品,消费者对该新品的认知也是中档新品,它就很难带动千元价格带的产品。因此,红酒代理商开发新品时,要衡量自我的新品带动力。

  这一点红酒代理商可以参考一些比较成熟的新品,看看别人是如何运作的。另外,红酒代理商需要对新品的价格进行合适的定位,这也是出于市场竞争的考虑。最好让开发新品与主销新品产品的价格形成错位,避免内部竞争,损害原有新品的市场。

  最后,红酒代理商要重视在新品推广上的协作。开发新品是一种厂商利益联盟模式的构建方式,当前红酒行业竞争激烈,更加需要厂商之间加强协作,同心同力做好市场,在新品政策上,厂商同样应该基于利益联盟的角度共同合作,做好开发新品的营销和推广。现在正处于红酒行业调整期,正是红酒代理商新品重建的时候,也是新品实现异军突起的最佳机会。只要做好规划、找好定位,新品也可以成为助力红酒代理商快速发展的最大动力。

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