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红酒代理商如何才能做好品牌营销?

时间:2018-01-04 14:03来源:www.ktadn.com 作者:蓝菲酒业 点击:

  大家常说“酒香不怕巷子深”,但在当今的酒水行业发展中似乎并不合适,再好的红酒代理品牌,如果没有有效的推广也会被市场所埋没,因此品牌营销才是当下红酒代理商发展的王道。那么红酒代理商如何才能做好品牌营销呢?

  如今做红酒代理生意的人虽然有很多,但真正成功的凤毛麟角。绝大多数红酒代理商,都存在着品牌成长无战略,或者无战略思维、战略意识的问题。在互联网高速发展的今天,在全新模式影响下的市场下,传统的酒水营销模式期待突破和被颠覆,面对日趋全球化、网络化,在激烈的市场竞争下,品牌对于提升企业形象、提高竞争力等方面的影响已经入筋入骨,因此红酒代理商必须做好品牌营销。

  品牌营销一般包括差异化、生动化和人性化三个方面。差异化的形式包括:定位差异化、执行差异化、个性差异化等。如今绝大多数的红酒代理商在品牌差异化商不突出,严重影响了企业的收益。中国的消费者大致可以分成三类:鉴赏家、追逐名利的传统主义者和新兴群体。针对这三部分人群,红酒代理商要在视觉、味觉、感觉三个方面加以提升,同时又要有针对性,第一类消费者要突出专业性,第二类要突出品牌价值,第三类则要增加有效顾客接触点和亲身体验等。
 

红酒代理商如何才能做好品牌营销?
 

  生动化指的是围绕产品所展开的一切推广手段、方法和模式都要从商业促销中走出来。从全民参与角度出发,强调趣味性、娱乐性和互动性,在活泼中融入个性,在轻松中吸引投入,同时,双方保持协同一致与交流沟通中增加理解、友好等动态平衡元素。

  人性化强调产品营销要自始自终围绕人性和亲情这一主题来开展,就是在营销的过程中,红酒代理商要始终坚持以人为本,以消费者的利益作为重中之重,通过渗透多种渠道,构建一种独特的产品销售终端、沟通平台和红酒文化的传播平台,从而促使越来越多的消费者以通过更便利的方式选择产品。这样,消费者和红酒代理商就获得了双赢。

  品牌营销不仅仅是红酒代理商通过差异化来建构自身的内在核心竞争体系,更要通过外在层面的生动化和人性化的展示和延伸产品的附加值以及文化内涵上的情感效应,同时内外之间达到双方认可的统一平衡,拓宽生存空间才有可能。

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