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红酒代理商如何发展突破?

时间:2018-01-06 14:03来源:www.ktadn.com 作者:蓝菲酒业 点击:

  红酒如今作为酒水市场中的当红主角,很受欢迎。随着投资做红酒代理生意的人数增多,市场竞争也变得激烈,如何发展突破就变成红酒代理商当下思考的重点。那么红酒代理商该怎么做才能发展突破呢?

  喜宴渠道是红酒代理商发展的一个重点。如今各类喜宴上都能看到红酒的身影,而且红酒也正被越来越多的人所接受、喜爱。因此,喜宴渠道成为红酒代理商掘金的一个突破口,想做好喜宴渠道,红酒代理商具体该怎么做呢?

  一、认真做好调研市场,找准切入点

  目前的喜宴渠道产品开发还处于简单化、盲目化的初级阶段,市场还有待成熟和完善。红酒代理商如果想在喜宴市场提升品牌的知名度,首先必须要摸清市场,前期对喜宴渠道进行全面的调查工作是必不可少的,根据调查数据结果进行分析,做出相应的应对策略和促销方案。

  例如,红酒代理商可以通过针对不同收入水平的目标客户,推出不同价位的喜宴用酒。根据当地的饮食习惯,选择适合当地人口味的口感、酒精度的产品。针对部分主流客户群体,推出定制酒标、定制礼盒等个性化服务等。
 

红酒代理商如何发展突破
 

  二、“以旧带新”,注重口碑宣传

  众所周知,中国是个人脉社会,人与人之间的传播,通过朋友圈效应,就能达到非常好的效果。当然,红酒代理商必须在保障产品品质的前提条件下,才能实现“以旧带新”的方案。利用中国人的从众心理与“熟人效应”,通过已有客户推荐新客户进行优惠活动,如“老客户推荐新人团购婚宴用酒,新人享受折上折优惠、老客户享受返现或送礼”等促销手段。

  所以说,开发喜宴渠道对于红酒代理商来说就是一个市场发展点。这样的发展方式不仅可以省掉红酒代理商一部分的宣传推广费用,也能体现出红酒代理商在红酒业务方面的专业性,从而在当地市场形成非常好的口碑效应。

  三、拓宽销售渠道,强强联合

  通常来说,喜宴用酒的购买渠道为商超、酒类专营店、烟酒商行等实体经销,随着网购市场的发达,很多年轻人也选择从网上订购喜宴红酒。红酒代理商商在把握传统渠道的同时,也应该拓展新的推广渠道,如与婚纱影楼、婚庆服务公司、婚礼热门酒店、喜糖分销店、民政局、蜜月旅行等,红酒代理商商可以找一些具有实力商家进行合作。

  红酒代理商只有主动出击才能寻找更多的发展机会,同时也是对品牌的一种宣传。借助他们的消费者来进行喜宴用酒介绍,或提供喜宴信息,当然是要根据用酒的数量来给予相对报酬,找到合适的利益分配方式。

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