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春节旺季做红酒,如何选择一个靠谱的红酒品牌?

时间:2018-01-15 16:10来源:www.ktadn.com 作者:蓝菲酒业 点击:

  春节是每年葡萄酒最好卖的一个时节,很多红酒商都会在春节到来之前做好各种准备工作,尤其是酒水备货事宜更是重中之重,而且很多有经验的红酒代理商都会选择提前个把月就做好了备货环节,主要原因还是因为春节如果不提前备货,那么等真正的销售旺季环节会出现货物未到的可能,中国春节的春运情况嘛,大家都懂的。

  其实说起来每逢节假日我国葡萄酒都卖的很好,不仅仅是饮用需求剧增,还会衍生出其他诸如送礼等需求。相反国外葡萄酒消费相对于稳定,虽然在节假日也有很大幅度的增长,但是不如我国在节假日期间增长那么剧烈。这主要是因为西方国家葡萄酒人均消费是国内十倍,同时中国因为节假日期间基本是吃人口红利,所以在目前我国的葡萄酒消费主要集中在全年的几个节假日。
 

红酒代理
 

  日常消费上不去主要是因为国内葡萄酒文化普及的深度不够,而且中国的酒文化深远,仿佛深入中国人的骨子里面,更容易接受本土酒水。不过随着现今时代的发展以及年轻一点的思维转变,葡萄酒相对更为寻常家庭所接受。而让葡萄酒快速走入寻常家庭不外乎酒商们的葡萄酒文化传播,传统的葡萄酒推广方式如,分销代理商的逐级传递、品鉴会、酒会等,而互联网时代,通过各大新媒体自媒体,如微信、微博、直播等等传播方式,让葡萄酒文化的推广速度加快,推广范围加宽、推广内容加深。尤其是“互联网+红酒”模式运行之后,葡萄酒销售简直是直线上扬。

  所以,在随着80后、90后逐渐成为时代的主要消费群,人们消费习惯不断改变,加上葡萄酒知识的普及,以及葡萄酒文化在互联网经济时代的推波助澜,因此,葡萄酒得到越来越多人的青睐。

  多年的发展,葡萄酒在国内已经有了很好的经营基础了,相应的做葡萄酒的酒商也就多了,春节虽然是一个葡萄酒销售旺季,竞争力也会增强。有经验的葡萄酒酒商都有了一套熟悉的模式,所要的不过是在原来的基础之上玩出新花样,让葡萄酒卖的更好,但是对于今年才开始经营葡萄酒的代理商或者准备在年底投资葡萄酒的酒商而言要怎样做好呢?
 

  选对品牌很重要

  在国内知名葡萄酒企业当中,很多葡萄酒企业都是用既定的方案为代理商们提供开业方案。讲求的是一招鲜吃遍天,但是在笔者看来这样的方式消费者已经有了一定的免疫力。所以秒速时时彩在选择品牌的时候,如果你的定位不是只做那些世界知名品牌葡萄酒的情况下,同样的等级的产品,秒速时时彩要看的是葡萄酒企业给予的开业支持和经营支持。

  开业支持以及经营支持这两方面,目前国内属蓝菲酒业较为突出。蓝菲酒业的经营细节是一家有别于大多传统葡萄酒企业知名酒企,虽然所支持的经营模式基本是门店、会所、仓储、经销等方式,但是在这每种方式中以及不同代理商扶持上都有着细节上的不同,蓝菲注重更为注重特色化的支持,相对于大多数的简单粗暴,蓝菲较为注重特色化经营。
 


 

  那么蓝菲的细节到底体现在什么地方呢?

  1.蓝菲在开业支持上,力度可谓业界前列。蓝菲注重的长期合作,所以在扶持代理商发展之初很注重让利给代理商,因为懂得让利才能让代理商在投资初期快速进步,这让代理商有着更加充足的资金去开拓市场,实现双赢。

  2.提供免费门店设计,蓝菲酒业配备了专业设计师为代理商提供门店设计。很多红酒代理商其实都是看好红酒产业及蓝菲酒业的前景才投资的,但是他们很多都不懂得红酒特色化经营和粗放式经营有什么不同,所以蓝菲耗费了大量的人力物力打造专业的设计团队,力求每一个门店都有着独特的特色,让每一个门店特色化以及每一条设计都包容着葡萄酒文化石蓝菲设计团队的追求。

  3.经营扶持,经营扶持是蓝菲酒业花费最多的人力和精力的一项代理商扶持,为什么这么说呢?蓝菲有一个庞大的市场部门,但是如果你能在蓝菲总部看到任何一个市场人员活跃于办公室内,那么只能说你是幸运的。蓝菲的市场人员都是外放到代理商门店扶持代理商们经营门店或市场,每一个门店从开业到后期的市场开发,都有着蓝菲市场人员的身影,他们不仅仅是蓝菲的市场人员,更是每个门店的市场指导和培训师。蓝菲之所以投入如此巨大的人力去扶持代理商,是因为蓝菲是一个真正懂得每一位代理商都是蓝菲酒业的重要组成部分,只有扶持好了代理商,蓝菲品牌才能真正做到立足东莞,面向全国。实现总部与代理商双赢的局面。

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