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红酒代理商如何做好区域市场?

时间:2018-05-01 16:26来源:www.ktadn.com 作者:蓝菲酒业 点击:

  红酒代理商怎样做好区域市场?随着全球化经济的日益强盛,国内现在有着不少的消费者,对于红酒都是很喜欢的,家中也是会常备,不管是自己的日常小酌,还是家里来客人,都是很好的招待,现在的红酒还是人们非常喜欢的宴席酒水选择,现在创业选择红酒也是相当不错。那么,红酒代理商如何做好区域市场呢?

  一、迎合消费者的需求

  做红酒代理生意,一定要懂得去迎合消费者的需求。要知道,消费者对于一件新上市的产品都会经历一个从认识期、发展期到巅峰期进而进入疲倦期的过程。消费者对于任何一件商品都会产生审美疲劳,所以红酒招商做区域市场,需要不断推陈出新。拥有创新化和差异化的产品才能更好的迎合消费者的审美疲劳,提高销售粘性,增强销售的忠诚度。
 

红酒代理
 

  二、做好细节上的服务

  想要做好区域市场,红酒代理商就要做好细节上的服务。做红酒终端销售一定要注重便捷性和亲民性,店内陈列干净整洁,店员服务亲切热情。红酒的销售的达成体现在每一个细节处。对于店员的管理和雇佣,建议雇佣性格外向,有一定亲和力,并且具备良好的服务意识和服务经验的女性。因为酒类作为非必需品,其销售本质也是服务和专业的体现。

  三、强化产品的价值

  要想做区域市场,红酒代理商就要强化产品的价值,而非价格。以价格认同产生的销售不长久,以价值认同产生的购买才长久,并且客户越买越高兴,因为他买的是产品的价值。好的销售就是要通过产品把价格卖出去。为什么品牌的产品有一定的溢价能力,就在于强化了产品的价值。平时做活动最好通过买赠(赠品最好不是酒类)、强化价值来达成销量,而非一味降价。

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